Atl là gì? So sánh above the line và below the line

ATL là gì?

ATL là thuật ngữ viết tắt của “Above The Line”, được dùng song song với Below The Line. ALT là các cách thức xây dựng thương hiệu trong marketing. ATL vận dụng các phương tiện tiếp thị để tiếp cận một nhóm khán giả với số lượng lớn. Quảng cáo above the line củng cố thương hiệu và truyền đạt thông tin cơ bản về sản phẩm. Các quảng cáo above the line được gọi là tiếp thị đại chúng.

Hoạt động chính và loại hình quảng cáo above the line:

• TV, Radio

• Print ads: báo, tạp chí, chuyên mục

• Quảng cáo ngoài trời (OOH)

• Sponsorship (tài trợ), PR

• Media

Loại hình Above the Line thường được sử dụng trên các phương tiện thông tin, các kênh truyền thông có khả năng tiếp cận số đông khách hàng. Bằng cách sử dụng ALT doanh nghiệp có thể xây dựng hình ảnh sản phẩm, cung cấp thông tin của sản phẩm với người dùng.

Hình thức quảng cáo ALT thường được Brand team phụ trách với: Brand Manager, Brand Executive, v.v.

Xem thêm: Case study: Tăng trưởng doanh số bán hàng vượt trội cùng Toro

So sánh above the line và below the line (ATL và BTL)

Để phân biệt ATL và BTL là gì cần xem xét một số yếu tố sau:

Nên chọn chiến dịch nào? 

Nếu ATL là sự hứa hẹn thì BTL chính là một phần trong việc thực hiện lời hứa đó. Nếu ATL mang đến người tiêu dùng những khái niệm đầu tiên về sản phẩm: nhìn và nghe thì BTL đi xa hơn bằng các hoạt động mang tính trải nghiệm như: nếm, ngửi, dùng thử, chạm trực tiếp... Việc kết hợp cả 2 sẽ giúp cho chiến dịch marketing trở nên tổng thể, đa dạng. Vận dụng tốt ATL và BTL giúp chiến dịch quảng cáo mang lại hiệu quả cao.

Các quảng cáo above the line phổ biến

ATL là các hoạt động tập trung xây dựng và tăng cường nhận diện thương hiệu. ATL tạo hình ảnh, mang lại cá tính và định vị thương hiệu trong tâm trí khách hàng. 

Quảng cáo truyền hình: 

Các TVC chuyển tải hình ảnh, âm thanh và nội dung, tạo ra tác động mạnh đến tâm trí người dùng, giúp thương hiệu tiếp cận một lượng lớn người tiêu dùng không phân biệt độ tuổi.

Quảng cáo đài phát thanh: 

Tuy không còn thịnh hành như trước, ATL giúp thương hiệu tiếp cận người khách hàng qua âm thanh và lời nói.

Quảng cáo báo chí: 

Truyền thông truyền thống nhưng không thể thiếu, thương hiệu tiếp cận thông qua trang báo in ấn VD: quảng cáo trắng đen, màu, tờ rơi và báo điện tử.

Quảng cáo ngoài trời: 

Các biển quảng cáo, bảng hiệu, băng rôn, bảng điện tử, đèn neon và quảng cáo trên xe buýt hoặc tàu điện ngầm. Điểm mạnh của quảng cáo ngoài trời là nó có thể tiếp cận khách hàng trong các vị trí công cộng, mua sắm và khu vực đông người khác.

Đối tượng quảng cáo above the line

ATL tiếp cận khách hàng ở mức độ vĩ mô, thường thấy ở các công ty B2C (business to customer). Đối tượng của phương thức này mang tính đại chúng, áp dụng cho lượng lớn người tiêu dùng mục tiêu. ATL không chọn lọc đối tượng mục tiêu cụ thể, người dùng đa dạng. Thay vào đó, ATL này nhắm đến một phạm vi rộng để tạo độ phủ, tăng sự nhận diện và nhận biết thương hiệu càng nhiều càng tốt. 

Cách thức đo lường quảng cáo above the line

Để xác định mức độ hiệu quả của các quảng cáo ATL, phụ thuộc các yếu tố sau:

• Reach: mức độ phủ sóng của quảng cáo là bao nhiêu?

• Frequency: tần suất xuất hiện của quảng cáo bao nhiêu lần? ( trên các phương tiện truyền thông: TV, đài phát thanh, báo chí,..)

• Gross Rating Points (GRP): đơn vị đo lường của mua bán không gian và thời lượng quảng cáo, v.v.

• Đo lường thông qua doanh số bán hàng để đánh giá hiệu quả kinh doanh

Kết hợp các phương pháp đo lường này này giúp chứng minh mức độ thành công của quảng cáo. Từ đó đánh giá hiệu quả xây dựng thương hiệu và tạo ra tác động tích cực đến người tiêu dùng. Dưới đây là một số cách khác để đo lường hiệu quả chiến dịch:

• Theo dõi số lượng và loại hình phản hồi từ khách hàng sau khi tiếp cận với quảng cáo ATL (lượt like/share hình ảnh trên mạng xã hội, lượt tìm kiếm, số lượt truy cập vào web, cuộc gọi đến hotline,…)

• Nghiên cứu thị trường và khảo sát để thu thập ý kiến và thông tin từ khách hàng. Điều này giúp đo lường sự ảnh hưởng và hiệu quả của chiến dịch quảng cáo ATL.

Quảng cáo mới lạ cực thu hút với máy bán hàng tự động TORO

Đối tượng của phương thức truyền thông ATL mang tính đại chúng, rất thích hợp với hình thức quảng cáo thông qua máy bán hàng tự động. Điểm mạnh của quảng cáo trên máy bán hàng tự động là nó có thể tiếp cận khách hàng trong các vị trí công cộng, mua sắm và khu vực đông người khác.

Thông qua quảng cáo skin máy, màn hình LCD sẽ mang đến người tiêu dùng những khái niệm đầu tiên về sản phẩm về nhìn và nghe, cung cấp thông tin của sản phẩm với người dùng.

Như chúng ta đã biết việc kết hợp ATL và BTL sẽ giúp cho chiến dịch marketing trở nên tổng thể, đa dạng. Vận dụng tốt sẽ giúp chiến dịch quảng cáo mang lại hiệu quả cao. Máy bán hàng tự động có thể sử dụng trong các chiến dịch mang tính trải nghiệm như: nếm, ngửi, dùng thử, chạm trực tiếp...Phát mẫu thử, chạm màn hình nhận quà, trò chơi tương tác.

Dễ dàng đo lường thông qua độ reach (mức độ phủ sóng của quảng cáo), frequency: tần suất xuất hiện của quảng cáo, khảo sát nhận thức từ khách hàng thông qua màn hình cảm ứng v.v…

Máy bán hàng tự động đem đến giải pháp quảng cáo hoàn hảo với chi phí cạnh tranh.

Yêu cầu đặt quảng cáo

𝐓𝐎𝐑𝐎 - Mô hình kinh doanh máy bán hàng tự động số 1 Việt Nam

Địa chỉ: Căn 00.12 và 00.13 Lakeview 1, số 19 đường Tố Hữu, phường Thủ Thiêm, TP Thủ Đức, TPHCM

Hotline: 19003009

Fanpage: https://www.facebook.com/Toro.VendingMachine

Website:https://kootoro.com