Phát triển thị trường là gì? Cách mở rộng thị trường

Phát triển thị trường là gì?

Phát triển thị trường là tổng hợp các hình thức, biện pháp, định hướng mà doanh nghiệp áp dụng để đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường đạt đến mức tối đa.

Mở rộng thị trường sản phẩm không chỉ trong thị trường mới mà còn ở thị trường hiện tại. Từng bước đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, từ đó mở rộng thị phần và phát triển thị trường ngày một rộng lớn hơn.

Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường

Một chiến lược phát triển thị trường khi được triển khai, mức độ hiệu quả sẽ phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Trong đó ảnh hưởng chiếm vai trò lớn nhất chính là nội bộ của doanh nghiệp và các yếu tố bên ngoài.

Nội bộ của công ty

Nhân lực: 

Đóng vai trò cốt lõi , góp mặt trong tất cả các hoạt động của doanh nghiệp. Một hệ thống nhân sự chuyên nghiệp và thống nhất sẽ giúp quá trình thực hiện chiến lược trở nên đơn giản và trơn tru.

Ngân sách, tài chính: 

Ngân sách, tài chính là yếu tố tác động chiến lược phát triển thị trường. Một công ty có tiềm lực dồi dào sẽ có thể đầu tư mạnh vào kênh phân phối cho đến kế hoạch quảng cáo.

Tầm nhìn: 

Tầm nhìn là được ví như la bàn cho toàn bộ hoạt động kinh doanh. Yếu tố này còn là mục tiêu để hoạch định chiến lược mở rộng thị trường cho doanh nghiệp.

Uy tín của công ty: 

Uy tín là tài sản vô hình, mang đến giá trị vô cùng lớn đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Khi đã xây dựng được thương hiệu mạnh có nghĩa là doanh nghiệp đó đã có chỗ đứng trên thị trường và trong tâm trí của khách hàng.

Yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến chiến lược mở rộng thị trường

Kinh tế: 

Một nền kinh tế ổn định và có tốc độ tăng trưởng tốt sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh cao cho các công ty. Thường xuyên, cập nhật xu hướng phát triển và hội nhập kinh tế cũng rất cần thiệt.

Văn hóa, xã hội: 

Ở một thị trường mới, cần nghiên cứu về văn hóa, xú hướng và thị hiếu của người tiêu dùng.

Độ cạnh tranh: 

Mở rộng thị trường cần quan tâm đến mức độ cạnh tranh trong ngành. Xác định vị trí của doanh nghiệp và có lợi thế cạnh tranh nổi bật hơn đối thủ hiện tại. Từ đó lựa chọn chiến lược phù hợp nhất.

Quy trình triển khai phát triển thị trường

Bước 1: Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường

Mục tiêu chiến lược có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu chiến lược của doanh nghiệp. Doanh nghiệp xác định rõ mục tiêu chiến lược tổng thể trong dài hạn. Biết rõ những vấn đề cần quan tâm để đạt được mục tiêu phát triển thị trường mà doanh nghiệp hướng tới. Các mục tiêu hướng tới bao gồm: tăng doanh thu, duy trì khách hàng cũ và tiếp cận khách hàng mới, nâng cao vị thế cạnh tranh.

Bước 2. Phân tích thị trường hiện tại

Phân tích tình thế thị trường rất quan trọng trong sự thành bại khi triển khai chiến lược. Quá trình này mang tính khoa học, dựa trên các số liệu và nghiên cứu các khía cạnh, tác động quá trình ra quyết định. Phân tích thị trường để tận dụng các điểm mạnh và khắc phục các điểm yếu trong nội tại. Điều này giúp nắm bắt thời cơ và giảm thiểu các nguy cơ rủi ro.

Bước 3: Lựa chọn và tiến hành chiến lược mở rộng thị trường

Chiến lược phát triển theo chiều rộng: 

Đây là cách mở rộng thị trường theo vùng địa lý hoặc mở rộng đối tượng tiêu dùng. Việc mở rộng theo vùng địa lý thì sản phẩm phải phù hợp và có khả năng tiêu thụ của khu vực thị trường mới. Mở rộng thị trường theo đối tượng tiêu dùng cần quan tâm đến việc sản phẩm mới hoặc thu hút thêm đối tượng sử dụng các sản phẩm đã có.

Chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu: 

Để phát triển thị trường theo hướng này, cần thực hiện các công việc như: 

• Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu, đa dạng sản phẩm.

• Triển khai các chính sách như chính sách giá, chính sách phân phối, xúc tiến thương mại, quảng cáo…

Bước 4: Xác định nguồn lực

Phân bổ nguồn nhân lực: 

Dựa trên chính sách nhân sự chung của doanh nghiệp trong đó quan trọng nhất là chính sách tuyển dụng và đãi ngộ nhân viên.

Phân bổ ngân sách: 

Hoạch định chi phí, phân bổ ngân sách theo quy trình cụ thể.

Phát huy văn hóa doanh nghiệp và lãnh đạo chiến lược: 

Văn hóa doanh nghiệp thể hiện khả năng lãnh đạo chiến lược và nhiệm vụ kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược phải tương đồng với văn hóa.

Bước 5: Kiểm soát quá trình thực hiện, đánh giá kết quả thực hiện

Luôn theo dõi và kiểm soát trong suốt quá trình thực hiện. Đo lường kết quả thực hiện, so sánh với các tiêu chuẩn của từng bước, từng mục tiêu đã đề ra. Nếu có vấn đề cần tìm ra nguyên nhân và điều chỉnh để làm cho kết quả cuối cùng tốt nhất. Kiểm soát vừa. Các nguyên tắc kiểm soát: Đảm bảo chiến lược và mang lại hiệu quả, đúng thời điểm đúng đối tượng, công khai minh bạch, linh hoạt và đa dạng,…

Quảng cáo phá cách - thu hút hơn với máy bán hàng Kootoro

Ngày càng có nhiều doanh nghiệp và cơ sở sản xuất vừa và nhỏ đang áp dụng các giải pháp bán hàng thông qua máy tự động để tiết kiệm chi phí. Điều này khiến máy bán hàng tự động trở thành một trong những cách phân phối sản phẩm phát triển nhanh nhất. Máy bán hàng tự động hạn chế các bước trung gian, dễ dàng theo dõi và tìm hiểu sở thích người dùng.

Thuê màn hình LCD của máy bán hàng tự động để quảng cáo cũng là một cách hiệu quả. Màn hình cảm ứng LCD truyền tải thông điệp một cách sống động, tính linh hoạt trong việc thay đổi và đồng bộ trong quá trình triển khai. Đây chính là điểm sáng của hình thức quảng cáo này.

Doanh nghiệp có thể quảng cáo sản phẩm mới qua máy bán hàng tự động, lựa chọn những vị trí có nhiều khách hàng mục tiêu. Màn hình cảm ứng LCD hoạt động liên tục với tần suất cao nhất. Máy bán hàng tự động là một cách tuyệt vời để doanh nghiệp tăng tính cạnh tranh trên thị trường. Mau chóng mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng hiệu quả.

Doanh nghiệp có thể thuê hoặc mua máy bán hàng tự động, hợp tác hoặc chủ động trong việc phân phối sản phẩm. Ngoài ra, doanh nghiệp có thể thuê màn hình LCD chạy quảng cáo với giá cực kì cạnh tranh. Liên hệ ngay để nhận ưu đãi tốt nhất.

Yêu cầu đặt quảng cáo

𝐓𝐎𝐑𝐎 - Mô hình kinh doanh máy bán hàng tự động số 1 Việt Nam

Địa chỉ: Căn 00.12 và 00.13 Lakeview 1, số 19 đường Tố Hữu, phường Thủ Thiêm, TP Thủ Đức, TPHCM

Hotline: 19003009

Fanpage: https://www.facebook.com/Toro.VendingMachine

Website:https://kootoro.com