Cách marketing ô tô, quảng cáo ô tô hay nhất

Marketing ngành ô tô rất khốc liệt, luôn phải cạnh tranh với hàng nghìn đối thủ. Theo thống kế chỉ riêng 1 quý đã có hơn 300.000 chiếc xe ô tô được bán ra. Đặc biệt nhiều nhất là phân khúc xe ô tô cá nhân.

Marketing ô tô là gì?

Marketing ô tô là hoạt động quảng bá, tiếp thị các sản phẩm, dịch vụ ô tô đến với khách hàng mục tiêu. Marketing ô tô bao gồm nhiều hoạt động khác nhau, từ nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, định giá, phân phối, đến xúc tiến bán hàng.

Marketing ô tô hiệu quả đóng vai trò quan trọng trong việc tiềm kiếm những khách hàng mục tiêu có nhu cầu mua xe. Chiến lược marketing ô tô giúp bạn chủ động, không còn đứng yên và chờ khách hàng đến mua xe. Quảng cáo ô tô giúp tăng tính canh tranh, bảo đảm vị trí thương hiệu và doanh thu trước vô số đối thủ sẵn sàng vượt mặt.

Cách marketing quảng cáo ô tô hiệu quả

Chạy quảng cáo Google Ads

Hiện nay, hầu hết mọi người khi muốn sắm xe ô tô đều lên Google để tìm kiếm thông tin về chiếc xe tương lai (mẫu xe, tham khảo giá, hãng gì, cần tư vấn v.v…). Quảng cáo Google tiếp cận với những tệp khách hàng tiềm năng này thông qua “từ khóa mà họ tìm kiếm”. Khi người dùng tìm kiếm từ khóa về xe ô tô, lập tức website của bạn sẽ xuất hiện phá trên cùng. Lúc này, người dùng truy cập vào website của bạn để xem thông tin và liên hệ sau đó.

Quảng cáo Google tìm kiếm có thể coi là một trong những cách quảng cáo ô tô tiếp cận khách nhanh nhất và chính xác nhất. Nếu muốn tìm khách online, Google Ads là kênh đáng đầu tư.

SEO – đưa website lên trang nhất tìm kiếm của Google

Đây kế hoạch marketing cho ô tô cho trường hợp có “có thời gian” và thiếu hụt ngân sách cho quảng cáo. SEO giúp website xuất hiện trên top kết quả đầu tiên tại trang nhất Google. Đây gần như là một hình thức marketing cho gara ô tô hoàn toàn free.

Một số loại hình SEO marketing oto thường sử dụng:

SEO location (SEO vị trí doanh nghiệp): 

SEO location cho phép cửa hàng/đại lý của bạn xuất hiện trên bản đồ khi người dùng tìm kiếm xung quanh.

SEO bài viết (đưa người xem vào website): 

Các bài về các chủ đề xe cộ, phân tích, so sánh, review, đánh giá v.v.. để lôi kéo người đọc vào website tìm hiểu.

SEO video (đưa video lên top Youtube & Google): 

Các video review, ra mắt, đánh giá xe rất được ưa chuộng và mang lại cảm giác tin tưởng cho người dùng.

Quảng cáo Facebook

Facebook là mạng xã hội thông dụng tại Việt Nam. Facebook cũng là một trong những cách marketing ngành ô tô tiếp cận khách hàng nhanh chóng. Tuy nhiên cần setup và lựa chọn đối tượng chính sách đối tượng khách hàng để tối ưu chi phí.

Quảng cáo Facebook theo mục tiêu dẫn người xem về website. Ngoài ra, có thể kéo khách đến sự kiện hay quảng bá các mẫu xe mới.

Remarketing – cơ hội tiếp cận, bán hàng thứ hai

Quảng cáo ô tô không thể thiếu Remarketing. Bằng cách này giúp đưa quảng cáo tới những đối tượng đã từng ghé website.

Hãy dùng remarketing để gợi ý khách hàng quay trở lại. Remarketing có chi phí thấp hơn so với chi phí quảng cáo hoàn toàn mới. Chiến lược marketing ô tô remarketing chỉ tiếp cận những đối tượng đã biết bạn. Một số kênh có thể áp dụng remarketing marketing oto hiệu quả như quảng cáo: Google, Facebook, Email.

Các hình thức marketing ô tô khác

Gợi ý một số hình thức như: tham gia diễn đàn, group xe ô tô, dựng video, đi link tranh thủ tại các bài viết của đối thủ. Tuy nhiên đây là một quá trình tốn nhiều thời gian, công sức, nhân lực và cần chiến lược kịch bản rõ ràng và lâu dài mới thu được kết quả từ các kênh này. Tuy nhiên nên quá tham đi link, website dễ khiến khách hàng và Google đánh giá kém chất lượng vì spam quá nhiều.

Các chiến lược marketing ô tô thu hút khách sáng tạo

Quảng cáo ô tô sử dụng người nổi tiếng

Nếu sử dụng đúng cách, tiếp thị bằng người nổi tiếng sẽ giúp quảng bá thương hiệu thành công. Giúp thương hiệu kết nối với khán giả, khách hàng . Việc này có thể tạo sức hấp dẫn, có tính lan truyền cao nhờ vào những đám đông hâm hộ.

VD: Chevrolet với Chiến dịch “Best Day Ever” (Ngày Tuyệt Vời)

Chevrolet muốn tăng độ nhận thức thương hiệu ở độ tuổi 8X, 9X; họ đã cho ra một chiến dịch #BestDayEver vào ngày Cá tháng Tư. Họ mang những người nổi tiếng tham gia các hoạt động.

Song song trong thời gian đó, Chevrolet hợp tác với YouTube và tổ chức một buổi livestream sự kiện kéo dài 8 giờ. Toàn bộ chiến dịch này là một sự thành công to lớn và kết quả là hãng đã có được hơn 1 tỷ bài viết trên các mạng xã hội. Một trong những quảng cáo ô tô hay nhất, áp dụng kỹ thuật số nhắm trực tiếp đến khách hàng hiện đại.

Tiếp thị video xoay quanh vấn đề xã hội

Nắm bắt những vấn đề xã hội đang được chú ý và biến chúng thành những đề tài để quảng cáo cho thương hiệu. Bạn có thể thực hiện một chiến dịch, mang tính tích cực. Kế hoạch marketing cho ô tô tạo một góc nhìn mới mẻ để bạn tiếp cận khách hàng. Đồng thời, video sẽ là cách tốt nhất để truyền tải thông điệp. theo cách mà những văn bản, hình ảnh thông thường không thể làm được.

VD: Ford Mustang với chiến dịch “Speed Dating” (Hẹn hò Tốc độ)

Vào ngày lễ Valentine, Ford tạo tình huống sắp đặt xem về dòng xe Mustang mang tính hài hước để thu hút người. Video mô tả một tổ chức tìm kiếm tài năng tìm kiếm những đối tượng muốn tham gia chương trình hẹn hò của họ. Người tham gia sẽ được sắp xếp gặp gỡ với “ngôi sao” của chương trình, là một nữ tài xế đóng thế chuyên nghiệp. Cô nàng chở người tham gia đi dạo một vòng trên con xe Mustang có đặt camera ẩn.

Tình huống ban đầu cô gái sẽ giả vờ như không biết lái xe, sau đó là trình diễn kỹ năng lái xe tuyệt vời. Chiến dịch giúp đánh tan khái niệm phụ nữ không lái xe tốt. Chiến lược với nội dung tiếp này tạo nên cơn sốt với hơn 12.8 triệu lượt xem trên YouTube.

Tăng tương tác khách hàng thông qua công nghệ cao

Công nghệ mới cung cấp những cách thức độc đáo trong việc tăng tương tác với khách hàng, đưa thông tin về sản phẩm đến khách hàng, giúp khách hàng trải nghiệm một cách thực tế nhất. Khả năng ứng dụng AR và VR chính là quảng cáo ô tô hay nhất hiện nay. Công nghệ này có thể đưa khách hàng vào những chiếc xe và cho họ trải nghiệm cảm giác khi ở trong xe mà không cần tiếp xúc thực tế.

VD: Porsche với chiến dịch “Virtually Porsche” (Trải nghiệm Porsche từ xa)

Khi Porsche bán chiếc Panamera 4 E-Hybrid, họ cho ra kế hoạch marketing cho ô tô. Bằng cách sắp đặt để tạo nên một trải nghiệm VR toàn diện, thậm chí cho những người không có thiết bị công nghệ. Những thiết bị này được gửi cho nhóm khách hàng tiềm năng,  người nổi tiếng, khách hàng trung thành. Nhờ vào việc này, chiến dịch này trở thành một thành công to lớn.

Tuyên truyền ý thức góp phần xây dựng xã hội

Quảng cáo ô tô kết hợp với chương trình thiện nguyện, góp sức cho cộng đồng. Quảng cáo ô tô sử dụng những ngày lễ hội làm trọng tâm, khách hàng sẽ biết hãng đã có những đóng góp gì giúp đỡ xã hội và lan tỏa tinh thần từ thiện.

Có nhiều cách thức để phối hợp hoạt động từ thiện để truyền tải đến cộng đồng. Các có thể hợp tác với những Agency chuyên nghiệp. Thương hiệu cũng có thể đặt thông điệp truyền thông: những lời kêu gọi hoặc cam kết vì cộng đồng trong các bài đăng social.

VD: Chiến dịch “CarMax Caring Tree” (Nhánh cây Quan tâm)

Khi CarMax lập kế hoạch mở hai chi nhánh ở Boston (Mỹ), hãng đã hợp tác cùng với một tổ chức phi lợi nhuận tạo nên một nhánh cây có thể tương tác. Tại đây cho phép khách hàng chọn những quà tặng, trang phục mùa đông, và trang sức cho những người có hoàn cảnh khó khăn.

Một cách sáng tạo để giúp đỡ cộng đồng và giá trị truyền thông ở đây là việc cho thấy thương hiệu đã quan tâm thế nào đến cộng đồng.

Chiến dịch sử dụng sự kiện thực tế

Thỉnh thoảng, marketing ngành ô tô không chỉ online mà marketing ô tô cần tạo những sự kiện thực tế để truyền tải một trải nghiệm chân thật hay kết nối với khách hàng một cách trực tiếp. Có rất nhiều cách thức để có thể tạo ra sự kiện, hoạt động offline.

VD: Ford Canada

Ford Canada đã triễn lãm những mẫu xe mới nhưng không chỉ đơn thuần làm nổi bật sản phẩm. Thay vào đó, trong sự kiện, khách hàng được khuyến khích thực hiện những việc họ chưa bao giờ làm. Với nhiều hoạt động táo bạo, mới lạ như cưỡi bò tót, đấu võ hỗn hợp, chọi búa và thử lái một chiếc xe Ford.

Những sai lầm marketing ngành xe hơi dễ mắc phải

Quảng cáo ô tô nhưng không tối ưu website

Không đầu tư kiểm tra website, website không tối ưu khiến khách hàng bỏ đi. Điều này cũng khiến chi phí quảng cáo tăng rất nhiều. Nên kiểm tra các chỉ số và theo dõi website thường xuyên bằng các công cụ theo dõi (Google Analytics, Search Console..). Các chỉ số đánh giá website:

• Thời gian vận hành, tốc độ tải trang

• Giao diện web khoa học, nội dung thông tin chi tiết, chốt sale cụ thể

• Tỉ lệ thoát trang thấp

• Tối ưu về SEO cho bản mobile của website

• Bảo mật web tốt

Chạy quảng cáo nhưng không có bộ từ khóa

Một trong các vấn đề lớn nhất của marketing ngành ô tô, là không lên được đúng bộ từ khóa theo ngành. Ngành ô tô không chỉ cần lên từ khóa mà đòi hỏi phải am hiểu “điểm đau” của khách hàng và có kinh nghiệm chạy quảng cáo Google.

Nên sử dụng Google keywords tool của Google để nghiên cứu từ khóa. Đơn giản hơn nghiên cứu và mượn từ khóa của chính đối thủ cạnh tranh. Luôn luôn theo dõi chiến dịch quảng cáo ô tô. Kịp thời tối ưu, để giữ vị trí quảng cáo đẹp.

Chưa kết hợp làm Marketing đa kênh

Marketing đa kênh (multi-channel marketing) sử dụng nhiều kênh để tiếp cận khách hàng. Giúp khách hàng dễ dàng thực hiện hành vi mua hàng trên bất kì kênh nào.

Marketing đa kênh phù hợp với mọi doanh nghiệp. Bằng cách kết hợp phễu marketing trong kênh quảng cáo, tối ưu kênh mobile, cài đặt remarketing. Áp dụng đa kênh là cần thiết khi quảng cáo ô tô. Thu thập và tận dụng triệt để nguồn dữ liệu khách hàng, nhận được các lợi ích:

• Chi phí tiết kiệm

• Phân chia rõ ràng và nhắm đúng đối tượng mục tiêu dựa trên đặc điểm cá nhân

• Tiếp cận được khách hàng có nhu cầu nóng, lại vừa nuôi dưỡng được những khách hàng tiềm năng

• Giảm tải áp lực nhân sự

• Hiệu quả nhanh, thống kế và  dữ liệu rõ ràng

Trình chiếu quảng cáo ô tô với lcd máy bán hàng tự động TORO

Máy bán hàng tự động đang trở thành phương tiện tiếp thị bán lẻ đang phát triển nhanh chóng. Khi các chuyên gia quảng cáo và tiếp thị tìm cách sử dụng máy bán hàng tự động trong nỗ lực đưa hình ảnh của thương hiệu tiếp cận khách hàng.

Tất cả máy bán hàng tự động Toro đều có màn hình cảm ứng LCD. Bạn có thể dễ dàng thực hiện các chiến dịch quảng cáo ô tô ở định dạng hình ảnh lẫn video ở nhiều địa điểm. Thời gian triển khai nhanh và đồng bộ. Màn hình LCD với độ phân giải cáo giúp truyền tải thông điệp và hình ảnh một cách sống động, chân thật

Một trong những tính năng độc đáo là lựa chọn vị trí máy bán hàng tự động giúp quảng cáo tiếp cận tập khách tiềm năng. Đây là một yếu tố có thể mang lại lợi ích cao trong việc phát triển kênh quảng cáo hiệu quả cho ngành marketing ô tô.

Dựa trên vị trí đặt máy, có thể xác định được nhóm khách hàng tiềm năng ở các khu dân cư cao cấp hay tòa nhà văn phòng.Tần suất quảng cáo liên tục 24/7, đưa hình ảnh thương hiệu đi vào tâm trí khách hàng. Với đặc điểm màn hình cảm ứng khách hàng có thể chạm vào màn hình để tìm hiểu thêm thông tin hữu ích.

Chi phí cạnh tranh, các bước tiến hành quảng cáo đơn giản, hoàn toàn có thể thao tác online thông qua webistehttps://quangcaotoro.com/. Thử ngay hoặc liên hệ với chúng tôi để biết thêm thông tin.

Yêu cầu đặt quảng cáo

𝐓𝐎𝐑𝐎 - Mô hình kinh doanh máy bán hàng tự động số 1 Việt Nam

Địa chỉ: Căn 00.12 và 00.13 Lakeview 1, số 19 đường Tố Hữu, phường Thủ Thiêm, TP Thủ Đức, TPHCM

Hotline: 19003009

Fanpage: https://www.facebook.com/Toro.VendingMachine

Website:https://kootoro.com