Kênh mt là gì? Nên dùng kênh bán hàng mt hay gt?

Kênh GT và MT là gì?

Kênh GT là gì?

Kênh GT (General Trade) là thuật ngữ để định nghĩa những kênh phân phối hàng hóa theo cách truyền thống như: 

• Chợ đầu mối

• Cửa hàng tạp hóa

• Chợ nhỏ ở địa phương… 

Kênh GT là hình thức phân phối theo từng cấp bậc. Bao gồm các cấp bậc: nhà sản xuất => nhà phân phối => các đại lý bán sỉ => các đại lý bán lẻ, chợ đầu mối, các cửa hàng nhỏ lẻ. Và cuối cùng đến tay khách hàng.

Bán hàng kênh GT có các kênh phân phối chính như sau:

• Grocery: các đại lý tổng hợp

• Small shop/store: cửa hàng tạp hóa, cửa hàng bán lẻ nhỏ

• Traditional market: chợ truyền thống

• Pharmacy store: cửa hàng thuốc

Xem thêm: Maquette là gì? Các loại maquette quảng cáo phổ biến

Kênh MT là gì?

Kênh MT là viết tắt của Modern Trade (hay kênh phân phối hiện đại). Thuật ngữ này dùng để chỉ những kênh bán hàng hiện đại, bán những chuỗi hoặc nhóm các sản phẩm khác nhau. Kênh MT này mang tính chuyên nghiệp như:

Hypermarket (Đại siêu thị): 

Kênh MT dạng này kênh cao cấp hơn siêu thị nhưng không bằng trung tâm thương mại. Hình thức này thường tích hợp các khu vui chơi giải trí.

Supermarket (Siêu thị): 

Kênh bán lẻ tự phục vụ chuyên bán đồ ăn, đồ gia dụng,…

Convenience Store (Cửa hàng tiện lợi): 

Cửa hàng mang tính tiện lợi cho người không có thời gian. Giá thường đắt hơn siêu thị, mua sản phẩm với số lượng ít.

E-Commerce (Thương mại điện tử): 

Giao dịch qua các sàn thương mại thực hiện qua internet.

Những nhà phân phối thuộc kênh MT được quản lý chuyên nghiệp từ các khâu kiểm kê hàng hóa, mua bán đến chuỗi cung ứng.

Xem thêm: Marketing offline là gì? Các hình thức marketing offline hiện nay

Ưu nhược điểm của kênh gt và kênh mt

Ưu nhược điểm của kênh gt và kênh mt 

Kênh bán hàng GT

Những ưu điểm kênh GT 

Hệ thống có nhiều cấp nên có số lượng nhân viên đông. Tuy nhiên nhà sản xuất chỉ cần quản lý nhân viên sales. Kênh GT có giá thành rẻ hơn so với bán hàng tại các kênh MT hoặc showroom.

Những nhược điểm kênh GT

Hệ thống bán hàng qua quá nhiều cấp bậc. Do đó, sản phẩm khó kiểm soát về % chiết khấu và giá cả trên thị trường qua từng cấp độ phân phối. Dễ dàng xảy ra tình trạng không thống nhất giá và khu vực bán hàng trong quá trình tiếp cận khách hàng. Thường xảy ra các tranh chấp, cạnh tranh giữa các nơi phân phối trong cùng hệ thống.

Kênh bán hàng MT

Những ưu điểm kênh MT 

Với kênh MT nhà sản xuất hay doanh nghiệp có thể quản lý một cách trực tiếp. Kênh MT xác định và tiếp cận người tiêu dùng dễ dàng. Kênh MT cũng sử dụng các địa điểm, kênh bán lẻ mang tính chuyên nghiệp với các thương hiệu mang tính riêng biệt.

Những nhược điểm kênh MT

Chỉ tập trung ở các thành phố, tỉnh thành lớn nên số lượng phân bố không đồng đều. Do mới xuất hiện nên kênh MT phải tốn nhiều chi phí cũng như thời gian để quảng bá.

Sự khác nhau giữa bán hàng kênh gt và mt

Cách phân biệt kênh GT và kênh MT như thế nào? Sự khác nhau rõ ràng nhất đó chính là chính sách cung cấp hàng hóa.

• Kênh MT dựa trên hợp đồng mua bán rõ ràng, các hỗ trợ chu đáo, chính sách đổi trả sản phẩm.

• Kênh GT hoạt động chủ  yếu thông qua các kênh giao dịch sale, ít hỗ trợ công nợ và có nhiều hạn chế trong vấn đề  đổi trả bù lại có giá thành rẻ hơn so với kênh MT.

Nên bán hàng kênh gt hay kênh mt?

Để tối đa hóa các lợi ích từ các kênh bán hàng, các doanh nghiệp nên cần nắm rõ bản chất và đặc thù của từng kênh. Từ đó lựa chọn kênh cung cấp phù hợp. Doanh nghiệp có thể kết hợp nhiều kênh với nhau. Song song đó cần phải có một đội ngũ và chương trình quản lý tốt. 

Đảm bảo nguyên tắc, nếu hàng hóa nào chủ động được hạn sử dụng, đầu ra thì phân phối theo kênh GT. Ngược lại hàng hóa có lợi nhuận cao, rủi ro hàng hóa cao nên chọn MT với tính an toàn cao. Doanh nghiệp có thể dựa theo sự gợi ý sau:

• Với cửa hàng dạng tạp hóa, buôn bán nhỏ lẻ: sử dụng kênh GT.

• Siêu thị lớn: Kênh MT.

• Siêu thị vừa và nhỏ: Kết hợp cả kênh MT và kênh GT.

Xem thêm: Trade marketing là gì? Các hình thức trade marketing

Giới thiệu sản phẩm trên máy bán hàng tự động Toro, tại sao không?

Giới thiệu sản phẩm trên máy bán hàng tự động Toro, tại sao không?

Máy bán hàng tự động chính là sự kết hợp giữa kênh MT và GT một cách hiệu quả. Tất cả những ưu thế của hai kênh đều xuất hiện tại máy bán hàng tự động. Giới thiệu sản phẩm trên máy bán hàng tự động mang đến những lợi ích như:

• Giá thành thấp

• Doanh nghiệp dễ dàng kiểm soát thông qua các hệ thống quản lý, báo cáo online

• Kiểm soát việc trưng bày hàng hóa theo quy định, tạo sự bắt mắt và thu hút cho sản phẩm

• Theo dõi hàng tồn tại bất kỳ thời điểm nào

• Dễ cài đặt và quản lý chương trình khuyến mãi

• Giá cả thống nhất, tránh thất thoát và nhầm lẫn

• Triển khai các chương trình quảng cáo trên máy thông qua: decal toàn thân máy, màn hình LCD. Hoặc các chương trình tương tác tặng sản phẩm mới…..

Máy bán hàng tự động chính là phương cách tốt nhất để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Đặc biệt với nhiều hình thức thanh toán từ tiền mặt đến các loại ví điện tử thông dụng. Máy bán hàng tự động trong tương lai sẽ trở thành kênh phân phối không thể bỏ qua của bất cứ doanh nghiệp nào.

Yêu cầu đặt quảng cáo

𝐓𝐎𝐑𝐎 - Mô hình kinh doanh máy bán hàng tự động số 1 Việt Nam

Địa chỉ: Căn 00.12 và 00.13 Lakeview 1, số 19 đường Tố Hữu, phường Thủ Thiêm, TP Thủ Đức, TPHCM

Hotline: 19003009

Fanpage: https://www.facebook.com/Toro.VendingMachine

Website:https://kootoro.com