Marketing tập trung là gì? Chiến lược marketing tập trung hay

Marketing tập trung là gì?

Marketing tập trung là gì?

Chiến lược Marketing tập trung (Concentration Strategy) là chiến lược dồn toàn lực cho: một tập khách hàng, sản phẩm cụ thể, thị trường địa lý nhất định nào đó… Chiến lược này giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế riêng trên thị trường.

Ngược lại với đa dạng hóa, marketing tập trung giúp doanh nghiệp tập trung mọi nguồn lực vào các điểm duy nhất. Mục đích cuối cùng là tiếp cận thành công một nhóm người tiêu dùng hay phân khúc thị trường nhất định.

Chiến lược Marketing tập trung phù hợp doanh nghiệp có quy mô nhỏ (sản xuất một hoặc một số loại sản phẩm). Có một tập khách hàng cố định hoặc khoanh vùng vị trí địa lý nào đó. Khi áp dụng trong thực tế, tiếp thị tập trung được chia nhỏ thành ba loại.

Xem thêm:Marketing funnel là gì? Xây dựng mô hình phễu marketing

Các loại chiến thuật marketing tập trung

Các ưu nhược điểm của chiến lược marketing tập trung

Các ưu nhược điểm của chiến lược marketing tập trung

Cùng phân tích ưu điểm và nhược điểm của chiến lược marketing tập trung sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa ưu điểm và hạn chế nhược điểm trong quá trình triển khai chiến lược.

Ưu điểm

• Điểm đặc biệt nhất khi doanh nghiệp triển khai marketing tập trung là giúp quá trình định vị trên thị trường nhanh chóng và vững chắc.

• Việc tập trung vào một thị trường giúp doanh nghiệp có lợi thế độc quyền và gia tăng sự cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh.

• Marketing tập trung vào khách hàng hiệu quả. Nhanh chóng chủ động phản ứng trước những thay đổi của nhu cầu khách hàng. Từ đó luôn đáp ứng tốt nhu cầu và thiết lập mối quan hệ bền vững với khách hàng.

• Việc tập trung nguồn lực vào một thị trường cụ thể giúp doanh nghiệp phát huy thế mạnh từ đó gia tăng nguồn doanh thu và lợi nhuận.

Nhược điểm

• Nhu cầu của khách hàng rất linh động và dễ thay đổi. Điều này có thể ảnh hưởng đến chiến lược marketing tập trung không đạt hiệu quả như mong muốn.

• Việc tập trung vào một thị trường duy nhất khiến doanh nghiệp đạt được lợi thế về chi phí sản xuất theo số lượng lớn. Khiến sản phẩm dễ bị tăng giá thành.

• Thị trường sẽ có tuổi thọ và thời gian nhất định, do đó nếu không hiểu rõ thị trường thì sẽ không thể phản ứng khi thị trường đã bão hòa đi xuống.

Xem thêm: Giá quảng cáo trên màn hình lcd? Bảng giá quảng cáo lcd

Ví dụ về chiến lược marketing tập trung của một số thương hiệu nổi tiếng

Marketing tập trung nhắm đến các phân khúc nhỏ, riêng biệt và thường không được những khách hàng bên ngoài các nhóm đó biết đến. Một số ví dụ dễ nhận thấy nhất đó là:

Starbuck – Không chỉ là cà phê ngon

Starbucks là một thương hiệu cà phê rất nổi tiếng, tập trung vào phân khúc khách hàng là những người có thu nhập tương đối cao, có sự nghiệp. Starbucks có được sự thành công như ngày hôm nay bởi họ luôn lắng nghe và ưu tiên giải quyết các mối quan tâm của khách hàng. Không chỉ mang đến cà phê ngon mà còn trở thành nơi thứ ba mà khách hàng ghé đến chỉ sau công ty và gia đình của họ.

Rolls-Royce – Bán trải nghiệm của sự sang trọng

Rolls-Royce là thương hiệu xe hơi hạng sang, họ chỉ nhắm mục tiêu vào những nhóm người rất nhỏ (có thu nhập cực kì cao và có địa vị nhất định trong xã hội). Nhóm người giàu có mong muốn tìm kiếm những trải nghiệm sang trọng và đẳng cấp.

Louis Vuitton – Thương hiệu cao cấp

Khách hàng mục tiêu của thương hiệu Louis Vuitton là những khách hàng thượng lưu. Những người yêu thời trang hiểu rằng khi họ sở hữu một món đồ Louis Vuitton, không chỉ là một chiếc túi xách hay món trang sức thông thường, mà đó là tính riêng biệt.

Louis Vuitton luôn có giá cao cấp để khẳng định thương hiệu và chất lượng sản phẩm của mình. Vào những dịp khác nhau, hãng sẽ cho ra mắt những bộ sưu tập, dòng sản phẩm có giới hạn về số lượng và có thời gian bán nhất định.

Xem thêm: Báo giá màn hình led quảng cáo, lcd ngoài trời

Marketing tập trung vào khách hàng mục tiêu với LCD TORO

Marketing tập trung vào khách hàng mục tiêu với LCD TORO

Quảng cáo màn hình LCD không còn xa lạ gì với bất kì doanh nghiệp nào ở thời điểm hiện tại. Tuy nhiên, quảng cáo màn hình LCD luôn khiến doanh nghiệp vừa và nhỏ phải đắn đo lựa chọn vì chi phí khá cao so với ngân sách.

Quảng cáo màn hình LCD máy bán hàng tự động giúp doanh nghiệp tập trung vào khách hàng mục tiêu bằng cách lựa chọn vị trí và tần suất xuất hiện quảng cáo. Chi phí cạnh tranh hơn rất nhiều so với các hình thức quảng cáo khác. Đặc biệt thích hợp cho các doanh nghiệp kinh doanh: F&B, thẩm mỹ viện,spa, khu vui chơi trẻ em hoặc lĩnh vực du lịch và lưu trú v.v…

Màn hình cảm ứng LCD cho phép khách hàng tương tác để tìm hiểu thêm hoặc để lại thông tin, nhận ưu đãi. Tạo sự phản hồi hai chiều, tăng mức độ nhận thức và ghi nhớ thương hiệu.

TORO cung cấp dịch vụ quảng cáo LCD chuyên nghiệp, hỗ trợ tư vấn miễn phí, thời trang triển khai nhanh và đồng bộ, luôn đem lại hiệu quả tốt cho chiến dịch truyền thông của doanh nghiệp.

Yêu cầu đặt quảng cáo

𝐓𝐎𝐑𝐎 - Mô hình kinh doanh máy bán hàng tự động số 1 Việt Nam

Địa chỉ: Căn 00.12 và 00.13 Lakeview 1, số 19 đường Tố Hữu, phường Thủ Thiêm, TP Thủ Đức, TPHCM

Hotline: 19003009

Fanpage: https://www.facebook.com/Toro.VendingMachine

Website:https://kootoro.com