Proposal là gì? Cách làm proposal chuyên nghiệp

Vậy proposal là gì? Cách làm proposal trong marketing như thế nào hiệu quả? Xem ngay bài viết dưới đây để biết thêm chi tiết!

Proposal là gì? 

Proposal là gì?

Proposal (đề xuất) là hình thức trình bày những ý tưởng, sáng kiến, chiến lược, ngân sách,vv… cho một dự án hay chiến lược tới đối tác hoặc khách hàng tiềm năng.

Các dạng Proposal thường được trình bày qua nhiều hình thức như: excel, word, powerpoint. Ngoài ra làm Proposal còn được trình bày qua mẫu Proposal miễn phí hay trả có phí, tùy thuộc vào nhu cầu của khách hàng.

Việc đưa ra Proposal cho khách hàng mang yếu tố thuyết phục họ, đưa ra những giải pháp và lí do khiến họ chấp nhận thỏa thuận, hài lòng với các đề xuất được đưa ra.

Làm proposal phải nổi bật được các vấn đề cần thể hiện, mang tính khả thi và đem lại nhiều lợi ích. Một Proposal ra mắt sản phẩm mới phải trả lời được các câu hỏi:

• What – Proposal gồm các nội dung gì?

• Why – Mục đích và tính khả thi là gì?

• Who – Đối tượng thực hiện là ai?

• When – Thời gian diễn ra lúc nào?

• Where – Vị trí thực hiện?

• How – Quá trình thực hiện?

Hiện nay, proposal chính là cầu nối rất quan trọng đối với các doanh nghiệp. Tác dụng proposal là giúp doanh nghiệp kết nối với đối tác và khách hàng một cách hiệu quả. Từ đó định hướng hợp tác phát triển lâu dài mối quan hệ giữa các bên.

Xem thêm: Video marketing là gì? Cách làm video marketing hiệu quả

Cấu trúc proposal ra mắt sản phẩm mới

Để có thể viết proposal chuẩn, điều đầu tiên cần phải nắm được cấu trúc proposal như thế nào.

Giới thiệu

• Tên Dự Án/ Chương Trình và hình thức (Ví Dụ: Hội Chợ, Hội Thảo, Triển Lãm…)

• Giới Thiệu bản thân lý do gửi Proposal này

• Danh sách thành viên tham gia dự án, người chịu trách nhiệm chính.

• Nêu rõ các vấn đề bạn muốn người đọc thực hiện

• Khung nội dung chương trình, thông tin liên hệ.

Đặt khách hàng là mục tiêu và trung tâm

Đây chính cách làm proposal event tạo sự khác biệt, và thành công. Trong phần này, mục tiêu của bạn là đưa ra những dẫn chứng công ty bạn hiểu những gì khách hàng cần và muốn như:

• Lý do thực hiện chương trình

• Lợi ích, quyền lợi của các bên khi tham gia vào chương trình

• Thời gian và địa điểm cụ thể: liệt kê khung thời gian và các vị trí cụ thể

Diễn tả chi tiết về những gì bạn đề xuất với khách hàng

Phần tiếp là mô tả về sản phẩm và dịch vụ của công ty bạn. Phần này bạn cần mô tả chính xác những gì bạn đề xuất làm cho dự án. Đây là phần cần chú ý nhất khi làm proposal. Bạn phải cho ra 1 ý tưởng dựa trên phần nhu cầu của khách hàng sao cho chính xác và phù hợp với nhãn hàng và triển khai nó thành các đề xuất cụ thể.

Với những proposal cơ bản, bạn chỉ cần trình bày ngắn gọn về giải pháp kèm theo list bảng giá. Nội dung cần có trong các proposal trong marketing là gì? 

• Options

• Packages

• Research

• Subcontractors

• Teamwork

• Venues

• Sales Plan

• Marketing Plan

• Promotion

• Advertising, vv….

Trình bày những chuyên môn và kinh nghiệm của công ty bạn

Phần cuối của Proposal sẽ bao gồm tất cả các thông tin mà bạn có sẽ thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng bạn là lựa chọn tốt nhất để thực hiện dự án của họ.

• Giới thiệu lịch sử Công Ty

• Các thành viên, Nhân sự

• Mô tả kinh nghiệm hoặc danh sách khách hàng bạn đã thực hiện công việc tương tự, và danh sách các dự án thành công mà công ty đã thực hiện thành công.

• Cái giải thưởng, đặc biệt, chứng chỉ, chỉ số hoặc các phản hồi tích cực từ khách hàng.

Xem thêm: Marketing sản phẩm là gì? Cách tiếp thị sản phẩm mới

Cách làm proposal chuyên nghiệp

Cách làm proposal chuyên nghiệp

Bước 1. Xác định đối tượng mục tiêu

Xác nhận đối tượng và mục tiêu proposal bằng cách trả lời các câu hỏi: 

• Ai là đối tượng sẽ xem nội dung của Proposal này? 

• Vấn đề họ quan tâm? 

• Cách dùng trình bày và văn phong như thế nào sẽ phù hợp? 

• Lý do khiến họ đồng ý hay bác bỏ đề xuất trong Proposal?                     

Bạn cần nắm tâm lý của đối tượng. Từ đó làm cơ trở để tập trung tìm thông tin, tài liệu liên quan để làm Proposal hiệu quả nhất.

Bước 2. Xác định rõ vấn đề mà Proposal của bạn giải quyết

Để thực hiện tốt bước này, bạn chỉ cần xoay quanh, bám sát các câu hỏi sau:

• Who: Ai là đối tượng chính mà Proposal muốn nhắm tới?

• What: nội dung trình bày nội dung gì trong Proposal? Nêu ra trạng thái hiện tại và các vấn đề đang xảy ra. Nên sử dụng các dẫn chứng,chỉ số để tăng tính thuyết phục.

Sau khi trả lời chính xác 2 câu hỏi trên, Proposal sẽ gây được ấn tượng và dễ dàng thuyết phục khách hàng.

Bước 3. Xác định chiến lược, giải pháp giải quyết vấn đề

Đây là bước then chốt của một Proposal. Xác định các giải pháp giải quyết vấn đề (từng bước thực hiện, giải thích chi tiết các phương pháp, các nhân sự cùng hỗ trợ). Điều đặc biệt, bạn phải trình bày một cách logic, trực quan, nêu tính hợp lý, khả quan của giải pháp vượt qua những trở ngại tiềm ẩn, những lợi ích đem lại và mục tiêu đạt được kèm ngân sách cụ thể.

Bước 4. Kết luận Proposal: lợi ích, chi và tổng kết

Tóm tắt mục đích, các chi phí cùng lợi ích của đề xuất. Gửi lời cảm ơn kèm theo thông tin liên lạc để khách hàng có thể dễ dàng liên hệ, phản hồi.

Xem thêm: Quảng cáo offline là gì? Những cách truyền thông offline hiệu quả

Quảng cáo ấn tượng với LCD trên máy bán hàng Toro

Quảng cáo ấn tượng với LCD trên máy bán hàng TORO

Tất cả máy bán hàng tự động Toro đều sở hữu màn hình LCD có thể tương tác cùng độ phân giải cao. Tùy theo từng loại máy mà kích thước của màn hình LCD sẽ khác nhau. Màn hình sống động và chân thực giúp truyền tải hình ảnh và TVC quảng cáo một cách hấp dẫn đến khách hàng.

Quảng cáo trên màn hình LCD của máy bán hàng tự động vẫn còn khá mới tại Việt Nam, nhưng theo dự đoán, nó sẽ dần trở nên phổ biến vì hiệu quả vượt trội có thể mang lại. Mỗi máy bán hàng tự động đều được đặt tại một vị trí cố định đông dân cư, giúp doanh nghiệp dễ dàng xác định tập khách hàng mục tiêu muốn hướng đến.

Với chi phí cùng ưu đãi hợp lý, thời gian triển khai nhanh chóng, cùng đội ngũ chuyên nghiệp quảng cáo trên LCD của máy bán hàng tự động trở thành sự lựa chọn của rất nhiều doanh nghiệp, giúp tối ưu hóa chi phí cho chiến dịch quảng cáo. 

Yêu cầu đặt quảng cáo

𝐓𝐎𝐑𝐎 - Mô hình kinh doanh máy bán hàng tự động số 1 Việt Nam

Địa chỉ: Căn 00.12 và 00.13 Lakeview 1, số 19 đường Tố Hữu, phường Thủ Thiêm, TP Thủ Đức, TPHCM

Hotline: 19003009

Fanpage: https://www.facebook.com/Toro.VendingMachine

Website:https://kootoro.com