Hotline 19003009

19003009

Phân tích thị trường là gì? Cách phân tích thị trường

Bất kì doanh nghiệp nào cũng cần phải có một sự hiểu biết vững chắc về tổng quan thị trường họ hoạt động thì mới mang lại sự thành công.

Sự hiểu biết này sẽ bao gồm: kiến thức về đối thủ cạnh tranh và khách hàng. Phân tích thị trường là gì? Cùng xem ngay bài viết dưới đây để biết thêm chi tiết!

Phân tích thị trường là gì?

Phân tích thị trường là gì?

Phân tích thị trường được hiệu đơn giản là quá trình nghiên cứu thị trường để nắm rõ các cơ hội, thách thức. Đồng thời hiểu cách khách hàng và khách hàng tiềm năng phản hồi các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.

Nghiên cứu và phân tích thị trường có thể áp dụng nghiên cứu một cách chuyên sâu. Bằng cách thuê các chuyên gia để nghiên cứu ở nhiều khía cạnh khác nhau. Bên cạnh đó các thương hiệu có thể áp dụng một cách đơn giản hơn là sử dụng dữ liệu sẵn có.

Cốt lõi của phân tích thị trường gồm những gì?

Phân tích thị trường bao gồm:

Quy mô thị trường
Sự cạnh tranh của đối thủ
Nội lực tăng trưởng
Xu hướng thị trường
Đối tượng khách hàng tiềm năng
Sự đa dạng các dòng sản phẩm
Lợi nhuận
Những tiến bộ công nghệ
Các nguồn lực cần thiết
Kênh phân phối hiệu quả
Các thành phần tạo nên chi phí…

Xem thêm: Sampling là gì? Phát sampling mẫu thử thú vị với Kootoro

Phân tích thị trường gồm những gì?

Phân tích thị trường gồm những gì?

Cách phân tích thị trường có thể thể hiện một số yếu tố sau đây:

Phân tích thị trường theo quy mô và tính cạnh tranh

Thị trường lớn nhỏ ra sao và mức độ cạnh tranh như thế nào? Doanh nghiệp đang cạnh tranh với ai? (xác định đối thủ)

Dự đoán mức độ tăng trưởng thị trường

Liệu thị trường có một lịch sử và chu kỳ tăng trưởng? Khả năng tiếp tục tăng trưởng trong tương lai?

Nghiên cứu phân tích các xu hướng thị trường

Thị trường sẽ thay đổi như thế nào? Các yếu tố quan trọng nhất tác động trong tương lai là gì?

Phân tích theo nhân khẩu học và phân đoạn

Đối tượng doanh nghiệp bán sản phẩm? Có thể có các thị trường ngách, cho phép phát triển thêm nhiều dòng sản phẩm không?

Phân tích thị trường về mặt lợi nhuận

Tùy vào mỗi ngành khác nhau sẽ sở hữu một số yếu tố ảnh hưởng đến khả năng sinh lời và lợi nhuận. Thị trường của doanh nghiệp tiềm năng đến mức nào?

Phân tích nguồn lực kinh doanh

Các yếu tố sẽ tạo ra sự thành công trên thị trường là gì. Đây có thể nằm ở những tiến bộ công nghệ hoặc cách bạn tiếp cận nguồn lực.

Phân tích thị trường sản phẩm lựa chọn kênh phân phối

Phân tích các kênh phân phối hiện tại và tính khả thi. Mô hình phân phối sẽ ảnh hưởng như thế nào đến doanh nghiệp?

Nghiên cứu dựa trên cấu trúc chi phí

Các loại chi phí cố định và biến đổi mà doanh nghiệp phải chịu. Điều này được chia nhỏ hơn theo sản phẩm, khu vực

Xem thêm: Booth là gì? Thiết kế booth triển lãm, booth sự kiện thu hút

Cách phân tích thị trường kinh doanh cho doanh nghiệp mới

Bước 1: Nắm rõ mục đích cần phân tích

Việc làm này giúp doanh nghiệp định hướng được những việc quan trọng nên. Xác định rõ được đâu là những yếu tố không trọng tâm, đâu là yếu tố cần thiết phải tiếp tục duy trì để phát triển kế hoạch kinh doanh lâu dài.

Bước 2: Hiểu được khách hàng mục tiêu là ai?

Khi phân tích thị trường marketing để xác định khách hàng mục tiêu, doanh nghiệp cần lên một list câu hỏi như:

Khách hàng doanh nghiệp muốn nhắm đến là ai? Nằm trong nhóm đối tượng nào, có độ tuổi, các sở thích và nhu cầu của ra sao?
Khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn khi nào?
Khách hàng có được lợi ích gì khi quyết định sử dụng sản phẩm của bạn?

Doanh nghiệp cần đặt bản thân mình vào vị trí của khách hàng để giải đáp những câu hỏi đó. Giải đáp chính xác giúp doanh nghiệp tạo ra chiến lược kinh doanh phù hợp và hiệu quả.

Bốn bước để xác định khách hàng mục tiêu là:

Nghiên cứu phân tích thị trường
Lựa chọn phân khúc mục tiêu
Phân khúc thị trường
Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu.

Bước 3: Thu thập các nguồn dữ liệu cần thiết

Việc phân tích trở nên nhanh chóng, hiệu quả khi thu thập dữ liệu hoặc thông tin khách hàng đầy đủ và chính xác. Cách phân tích thị trường trong marketing thu thập dữ liệu ra sao? Phân tích thị trường bao gồm 2 khái niệm căn bản

Nghiên cứu thứ cấp là gì?

Nghiên cứu thứ cấp cách sử dụng tất cả các dữ liệu và những hồ sơ công khai để đưa ra những nhận định và kết luận. Nghiên cứu thứ cấp này rất có lợi cho việc phân tích được độ cạnh tranh cũng như hiệu quả của việc kinh doanh của doanh nghiệp.

Nghiên cứu sơ cấp là gì?

Nghiên cứu sơ cấp đánh giá các thông tin trực tiếp về thị trường và khách hàng. Để thu thập được thông tin này có thể thông qua các phương pháp như: làm khảo sát trực tuyến, phỏng vấn khách hàng qua điện thoại hoặc điền bảng câu hỏi …

Cụ thể hơn có thể hiểu như sau:

Khảo sát trực tuyến là phương pháp phân tích nghiên cứu thị trường truyền thống hiệu quả. Ưu điểm của phương pháp này là có thể tạo ra list câu hỏi của riêng và ở một mức độ, quy mô tùy ý. Các cuộc khảo sát cũng có thể được tiến hành trực tiếp, qua điện thoại hoặc trực tuyến.

CRM, dữ liệu bán hàng là các yếu tố quan trọng trong nghiên cứu. Tuy nhiên, bản chất của việc phân tích thị trường theo cách này là hướng vào khách hàng chứ không phải là thị trường.

Nhân viên trực tiếp gặp gỡ khách hàng sẽ luôn có những thông tin về insight, thói quen của khách hàng. Nhân viên bán hàng, trợ lý cửa hàng và nhân viên chăm sóc khách hàng sẽ là nguồn thông tin dữ liệu rất bổ ích. Phát triển, thu thập các góc nhìn theo hướng này giúp bổ sung cho nghiên cứu định tính của mình

Bạn đang muốn tìm phương thức thu thập dữ liệu khách hàng? Tại sao không thử ngay thu thập dữ liệu bằng cách phát quà sampling thông qua máy bán hàng Kootoro vô cùng hiện đại - thu hút. Nhận tư vấn ngay tại đây!

Bước 4: Kiểm tra và phân tích dữ liệu đưa ra các đánh giá thị trường

Điều doanh nghiệp cần lưu ý trong quá trình phân tích và kiểm tra:
Quy mô và tốc độ tăng trưởng của từng nhóm khách hàng.
Mục tiêu, xu hướng trong tương lai mà thị trường sẽ hướng đến.
Dự đoán tỉ lệ phần trăm thị phần đạt được.
Kết quả phân tích các ưu và nhược điểm của đối thủ cạnh tranh.

Xem thêm: Thiết kế gian hàng hội chợ đẹp, tips tổ chức gian hàng hội chợ

Nghiên cứu phân tích thị trường thời đại 4.0 với máy bán hàng Kootoro

Nghiên cứu phân tích thị trường thời đại 4.0 với máy bán hàng Kootoro

Máy bán hàng tự động có thể trở thành phương tiện thu thập thông tin thứ cấp đầy hiệu quả cho doanh nghiệp. Thông qua máy bán hàng tự động doanh nghiệp có thể đưa ra các bài khảo sát khách hàng, tùy theo theo quy mô và mục đích mà doanh nghiệp muốn hướng đến.

Máy bán hàng tự động sở hữu màn hình cảm ứng LCD. Khách hàng có thể tham gia khảo sát một cách trực quan và dễ dàng. Thông tin sau khi thu thập được hệ thống ghi nhận. Để khuyến khích khảo sát, doanh nghiệp có thể tặng thêm quà tự động cho khách hàng hoàn thành.

Máy bán hàng tự động là phương pháp thu thập thông tin hữu hiệu và chất lượng. Giúp giảm bớt rất nhiều chi phí trong quá trình nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp. Với chi phí hợp lý cùng nhiều mức ưu đãi khác nhau, máy bán hàng tự động ngày càng trở thành một công cụ tuyệt vời. Vừa là kênh bán hàng, quảng cáo mà còn hỗ trợ thu thập thông tin vô cùng quan trọng

𝐓𝐎𝐑𝐎 - Mô hình kinh doanh máy bán hàng tự động số 1 Việt Nam

Địa chỉ: Căn 00.12 và 00.13 Lakeview 1, số 19 đường Tố Hữu, phường Thủ Thiêm, TP Thủ Đức, TPHCM

Hotline: 19003009

Fanpage: https://www.facebook.com/Toro.VendingMachine

Website:https://kootoro.com